文姜今天首要目標是鎮上最大的胭脂鋪，玲瓏坊。

這間鋪子在鎮上的中心地段，人來人往很熱鬧。

只一會兒的功夫，文姜就看到好幾個商人家裏夫人模樣的女子從這間店鋪裏走了出來，無一例外身後丫鬟手裏都拿著包裝精美的胭脂盒子，喜笑開顏。

就它了！

文姜進了鋪子裏站了一會兒，瞅準掌櫃停下來喝水的功夫趕快拿著她的香皂沖了過去。店裏客人多，掌櫃的都親自上陣了。

“掌櫃的，你好。這是我家做出來的檸檬皂，古方制成，用來洗臉洗手非常幹凈，您聞一聞這香皂是不是有一股清香的味道。你還可以打盆水試試，看看是不是像小婦人說的那樣。”

文姜知道這種級別的店鋪都有自己的招牌產品，輕易不會主動從來歷不明的人手裏采購什麽新品，所以文姜必須抓住機會讓這個掌櫃的試試。

掌櫃的姓孔，在胭脂水粉行業裏摸爬滾打快二十年了。從小學徒到掌櫃的，幹了這麽多年下來，文姜這樣的人他倒是見過不少，不過他還是第一次見到這種物什。拿起來聞了聞，確實有一股清香的味道。

孔掌櫃沈思了一瞬，便對文姜說，“娘子帶著孩子跟我到這邊來，請您展示一番這檸檬皂如何用。”

文姜沒有猶豫，牽著長壽跟著掌櫃的來到了店鋪的內堂，屋裏有木盆，放著清水。

她和長壽這幾天一直用香皂洗手，手白白嫩嫩的。她想著如果由她來示範的話，效果不會那麽驚艷。文姜環顧了周圍一圈，指著一位雙手比較粗糙的夥計說，

“可以請這位小哥配合下我嗎？”

掌櫃點了點頭。

夥計在文姜的指導下，挽起袖子浸濕了雙手，然後按照文姜的要求，把雙手正反面打上香皂。因為這位夥計的手實在太黑了，文姜還讓他反覆多抹了幾遍。

在雙手交叉揉搓了一番之後，文姜便讓他將手上的泡沫洗掉。

接下來見證奇跡的時刻到了。

不但小哥自己，就連孔掌櫃也瞪大了雙眼。他是做胭脂水粉的，平常店裏也賣澡豆。他來自京城，別說最上好的澡豆，便是各種胰子也用過不少。

可是再好的胰子也不能跟眼前這位小婦人帶來的檸檬皂相比。

那麽粗糙的一雙手，就用這塊香皂洗了洗，竟然變得白嫩了很多。

掌櫃的一瞬間便變了面孔，眼裏迸發出勢在必得的目光，哪裏還是剛才在外面熱情可親招待客人的模樣。

不行，這種叫檸檬皂的東西他必須拿下來。有了它，還愁不能早日調回京城？他在這鳥不拉屎的地方可呆夠了。別人都說這懷河鎮如何如何繁華，可他在京城呆了二十多年，要不是.

哼，他如何會發配到這裏。這懷河鎮在他看來，也就比其它地方富裕些罷了，跟京城如何比得了。

眼下他的機會來了！

“小娘子帶來的稀奇物確實不錯，不過你也知道懷河鎮的人凈面習慣了用澡豆，此物件想來一時是用不習慣的。不過小娘子既然慧眼識珠選擇了本店，本店也不能讓你失望而歸。

這樣吧，你的方子開個價格，多了我不敢做主，十兩八兩銀子老夫還能勉強跟東家商量下的。

當然，方子賣給了本店，娘子就不能再賣給第二家了。從此以後家裏最好也不要再制作，以免不小心了洩了密。

本店憐惜小娘子，小娘子也要為本店考慮一二。你今次帶來的檸檬皂也要留下，我另外給你一百文。”掌櫃的狀似一臉誠懇的對著苗文姜說道。

艹，聽了這話，文姜心裏一堆臟話飄過。

掌櫃的這演技，不拿個小金人都委屈了他。這嫻熟的話語，忠厚的表情，想來平日沒少坑蒙拐騙。

她放下手裏的茶杯，拉起長壽頭也不回的走了出去，“謝謝您的茶水，打擾您了，告辭。”

“小娘子，你覺得價格少，咱們可以再商談一二。”掌櫃的沒想到這個村婦這麽決絕，顧不得維持自己懷河鎮最大胭脂鋪子掌櫃的風範，趕緊追了出去。

三步並作五步追上了文姜，“這樣吧，小娘子，您看二十兩行不行。這已經是你能在懷河鎮所能找到的最高價格了，別家絕對給不了你這麽多。”

文姜懶懶的看了一眼掌櫃的，之前她想著既然要找合作的店鋪，就要找最大的嘛，想來多少應該見過不少世面。

結果，就這？

“這就是您最大的誠意？”

掌櫃的看文姜一副油鹽不進的態度也生了氣，“小娘子，識時務者為俊傑，我玲瓏坊拿不下的方子，整個懷河鎮還沒人敢買。不要敬酒不吃吃罰酒，這是二十兩銀子，趕快拿了銀子把方子交出來。”

說著從懷裏掏出了兩綻銀子硬往文姜手裏塞了過來。也不知道哪裏來的一個婦人，看著穿的也不怎麽樣，想來家裏也窮苦的很，見了這麽白花花的銀子就不信她不動心。

回頭他報上去的時候就說這方子是他花了大價錢拿下的。省下的錢，他要拿來打點，就他在京城犯的那事，沒上千兩銀子恐怕打點不下來。

“哎呦，掌櫃的，我好怕怕哦。你看我這一害怕就把方子忘光了。等我回去想起來了肯定給您拿來哦，回見了您吶。”說完推開了那銀子，拉著長壽一溜煙小跑沒影了。

“你.你耍我。”玲瓏坊的掌櫃在後面氣得直跳腳。

文姜離開玲瓏坊後牽著長壽在街上慢慢沈思著。

玲瓏坊是懷河鎮的第一大胭脂鋪，沒想到掌櫃的卻是如此沒品。看這作風，平時不知道禍害了多少像她這樣沒權沒勢的人。上來問都不問一聲，就要強買方子，還用那上不得臺面的價格。打量她好糊弄呢。

不過懷河鎮大的很，離了張屠夫，還吃帶毛的豬不成。

很快文姜帶著長壽來到了事先打聽好的另一家胭脂鋪子，這家名叫千顏閣的鋪子雖然地段不如玲瓏坊，但是勝在產品多樣。聽說很多水粉都是從府城裏采買來的，在懷河鎮也有一定的名氣。

而且，這家千顏閣的老板竟然是一位娘子。

不過有了玲瓏坊的前車之鑒，文姜這回也降低了自己的期望值。想著如果在懷河鎮實在找不到合適的店鋪來合作，大不了她坐船去府城嘛。

文姜領著長壽進去後發現，千顏閣果然如傳聞中一樣，胭脂水粉多種多樣。且店鋪整潔，不同用途的胭脂水粉還專門做了分類。口脂，脂粉，澡豆，牙粉等都分開放在不同的櫃子裏。就這一點，雖然還沒見到傳聞中的老板娘，文姜已經對千顏閣有了三分好感。

千顏閣裏的小二看文姜在店裏轉了半天也沒選中想要的，主動湊過來問，“這位娘子，需要我給您介紹下嗎？”

“能否見下你們掌櫃的？”文姜問。

“請問您跟我們掌櫃的有約嗎？”小二並不因為文姜母子穿的寒酸便輕視了二人。

“沒有約，我手裏拿的這個東西叫檸檬皂，是我做的香皂中的一種，祖上傳下來的秘方制成，用來洗手洗臉效果很好，所以想見見你們掌櫃的。”文姜從背簍裏拿出一塊檸檬皂。

“這位娘子，您稍等一下，我家掌櫃的在樓上，我去給您請。”小二的看著此物很稀奇，也不拿喬，立馬上樓去叫掌櫃的。不過掌櫃的在忙，他便告訴了孟娘子。

孟娘子在樓上的閣樓裏看書，聽說有位女子帶來了個稀罕物，便準備親自過來見見。

文姜正在店鋪裏四處打量的時候，發現樓上下來一位女子，身後帶著個丫鬟。看女子的氣度打扮，猜測這就是傳說中的孟娘子。

只見這位女子柳葉眉，櫻桃嘴，皮膚雪白，一身月白色百褶細紗裙。

好一位俏佳人。

文姜盯著美人楞神的時候，美人已經來到她面前，“這位娘子，我是這家鋪子的東家，孟馨蘭。聽說您帶來一樣凈面的新鮮物件？可否拿給我看看。”

“沒問題，這個東西名叫檸檬皂，是我所做香皂的一種。可以用來凈面和沐浴，比澡豆洗的更幹凈，你可以現在找人試試。”文姜很快回過神來，面帶微笑的說。

“還有這種東西，春香，去端盆水來。”孟娘子吩咐道。

“好的，小姐。”

丫頭很快端來了一盆水，伺候著孟娘子挽起袖子，主仆倆一起洗了起來。

果然，用檸檬皂洗完之後，即便平時勤加保養的孟娘子也忍不住再三端詳自己的手，沒想到這麽小小一塊檸檬皂竟然有這樣的效果，本就白皙的雙手在陽光下看起來竟比平時柔嫩了許多。

小姐都有這樣的效果，更別提丫頭春香，“小姐，我才知道原來我的手竟然可以這樣白，還有一股香味呢。”說著連帶看文姜的眼神都熱切起來。

“敢問這位娘子，您這檸檬皂是怎麽個賣法。您是要直接把檸檬皂賣給本店呢還是想賣方子。”孟娘子問。

聽到這樣的話，文姜心裏總算松了口氣。沒有上來就逼著人賣方子而是給出選擇，從這一點來看就比玲瓏坊掌櫃的強多了。

“方子是祖上傳下來的，小婦人不敢賣，我只賣做好的香皂。我的背簍裏一共有百十來塊檸檬皂，您覺得還不錯的話，可以賣給您，當然我要留下幾塊。”文姜從容不迫的道。

“娘子為什麽不把所有的檸檬皂全部賣給我？是擔心我出不起好價錢嗎？”孟娘子似笑非笑的說。

“剩下幾塊要留給我的一位故人。”

“那這麽說來整個懷河鎮只有本店會出售娘子您的檸檬皂嘍？”

“是的，這點您可以放心，我們可以簽訂契約，在約定時間內，整個懷河鎮只有您家的千顏閣可以出售我的檸檬皂。以後如果我研發出了其它的香皂，也可以優先供給千顏閣。”來之前文姜心裏其實已經有了盤算。

方子是不可能賣的，即便賣的價錢再高也是一錘子買賣。寄賣的方式也不錯，但是文姜這個人向來嫌麻煩，不如賣一批拿一批的錢。

檸檬皂賣給店鋪，隨別人去怎麽造。只要質量不出問題，就跟她沒關系了。價格跌了價格漲了，都由店家一力承擔。

“那還請娘子出個價錢，以及以後每天您可以供給本店多少檸檬。請娘子隨我上樓細談。”

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）